Reporting
Quartalsziele, Wirtschaftlichkeit und worüber wir sie erreichen.
Quartalsziel Q2 2026
44 Tage14 / 36Abschlüsse
560.000 € von 1.440.000 €
Mai 2026
auf Kurs · 14 Tage7 / 12Abschlüsse
280.000 € von 480.000 €
Wirtschaftlichkeit
Was darf was kosten — und wo stehen wir wirklich
Kennzahl
Soll
Ist
Status
- Auftragswert pro KundeSoll40.000 €Ist38.500 €im Soll
- Max. Customer Acquisition CostSollmax. 6.000 €Ist2.180 €im Soll
- Qualifizierungsquote (Lead → Termin gebucht)Soll50 %Ist40 %knapp
- Show-up-Quote (Termin → wahrgenommen)Soll70 %Ist88 %im Soll
- Abschlussquote (Sales-Call → Kunde)Soll30 %Ist43 %im Soll
- Cost per LeadSollmax. 470 €Ist82 €im Soll
Diese Kennzahlen sind die Stellschrauben. Wenn die Abschlussquote stimmt, aber wir das Quartalsziel verfehlen, brauchen wir mehr Leads. Wenn die Leads da sind, aber Abschlussquote fällt, ist es kein Marketing-, sondern ein Sales-Problem.
Volumen-Ziele Mai
Was über den Termin-Funnel reinkommen muss, damit der Nordstern fällt
Leads
47 / 100
neue qualifizierte Anfragen
Termine gebucht
21 / 50
über Funnel oder direkt
Termine wahrgenommen
19 / 35
Show-ups inkl. No-Shows
Sales-Gespräche
7 / 18
qualifiziert genug für Angebot
Abschlüsse
7 / 12
Vertrag unterschrieben
Vertrauensaufbau
Maßnahmen, die nicht direkt auf Abschlüsse einzahlen — aber Pipeline für die nächsten Monate aufbauen
Newsletter
„Ehrlich gesagt“
187 / 250 neue Abonnenten
Open-Rate Ø 41 % (Soll 35 %)
YouTube + Reels
Bewegtbild auf eigenen Kanälen
18.400 / 25.000 Views
+142 Abonnenten (Soll 200)
Webinare
Live-Formate mit Q&A
244 / 300 Anmeldungen
38 % Live-Teilnahmequote (Soll 35 %)
Lead-Magnet „Funnel-Audit“
Direkter Pipeline-Treiber
68 / 100 Downloads
22 % Conversion zu Termin (Soll 15 %)
Diese Maßnahmen bauen Touchpoints auf. In Stufe 2 verknüpfen wir, wieviele Touchpoints jeder Abschluss vorher gesammelt hat — dann wird der wahre Wert sichtbar.